Immobilienmakler-Adressen: Maklerbüros regional ansprechen

Was Makler einkaufen

Jedes Objekt, das ein Makler vermarktet, erzeugt Bedarf: Inserate auf Immobilienportalen, Fotografie, Drohnenaufnahmen, 360-Grad-Rundgänge, Grundrisse, Home-Staging, Energieausweise, Wertermittlung, Exposé-Druck und Verkaufsschilder. Im Büro kommen Makler-CRM, Telefonie, Websites und Anzeigenbetreuung dazu, außerdem Weiterbildung. Makler sind auch Kooperationspartner: Finanzierungsvermittler, Sanierungsbetriebe und Umzugsunternehmen suchen Büros, die Kunden in einer Umbruchphase begleiten.

Inhaber, Franchise, Team

Viele Maklerbüros sind klein und inhabergeführt, der Inhaber akquiriert, besichtigt und verhandelt selbst. Ein Teil der Büros arbeitet unter einer Franchise-Marke. Dort entscheidet die Systemzentrale häufig über Portalverträge, Software und Markenauftritt, das einzelne Büro dagegen über lokale Dienstleister wie Fotografen oder Home-Staging. Klären Sie diese Frage im ersten Kontakt, sonst präsentieren Sie einem Büro ein Angebot, über das es nicht entscheiden darf.

Besichtigungen liegen oft am Nachmittag, am Abend oder am Samstag. Telefonisch erreichen Sie Makler am ehesten am Vormittag im Büro. Weil ihr Geschäft von schnellen Antworten lebt, rufen viele zügig zurück, wenn Sie eine kurze Nachricht mit Ihrem Anliegen hinterlassen. Anregungen für die erste Nachricht und den Nachfass finden Sie in den Tipps aus der Vertriebspraxis.

Regeln, die den Markt prägen

• Erlaubnis und Weiterbildung: In Deutschland brauchen Makler eine Erlaubnis nach § 34c GewO und müssen sich innerhalb von drei Kalenderjahren mindestens 20 Stunden weiterbilden. Für Seminaranbieter ist das ein wiederkehrender Bedarf.
• Bestellerprinzip bei Mietwohnungen: Seit 2015 zahlt in Deutschland, wer den Makler beauftragt. In Österreich gilt ein vergleichbares Bestellerprinzip für Wohnungsmieten seit dem 01.07.2023.
• Provisionsteilung beim Verkauf: Seit Dezember 2020 regeln die §§ 656a bis 656d BGB die Maklerprovision beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher.

Diese Regeln haben das Vermietungsgeschäft für viele Büros verändert. Entsprechend wichtig sind Verkaufsmandate und die Gewinnung von Eigentümern. Angebote, die genau dabei helfen, etwa Bewertungsrechner, Eigentümeransprache oder lokale Anzeigen, treffen den Kern des Geschäfts.

Anlässe statt Saison

Einen festen Jahresrhythmus hat das Maklergeschäft weniger als der Bau. Bessere Anlässe für eine Ansprache sind Veränderungen im Büro: eine Neugründung, ein zweiter Standort, neue Mitarbeiter, ein Wechsel des Makler-CRM oder eine neue Website. Auch eine Gesetzesänderung, die das Provisionsmodell berührt, löst Fragen aus, auf die ein Anbieter mit einer klaren Antwort reagieren kann. Wer Makler als Fotograf oder Home-Stager gewinnen will, schickt am besten ein Beispiel aus der eigenen Region: Ein Exposé vorher und nachher sagt mehr als eine Preisliste. Für Softwareanbieter lohnt der Blick auf die Website des Büros. Ein Büro ohne Bewertungsrechner und ohne Exposé-Download hat einen anderen Bedarf als eines, das seine Abläufe schon digital abwickelt.

Passende Filter in LeadSuche

Mit Stadt und PLZ-Präfix grenzen Sie das Gebiet ein, wenn Sie als Fotograf oder Home-Stager regional arbeiten. Der Tech-Stack-Filter für Werbeplattformen zeigt Büros, die bereits Online-Anzeigen schalten, für Agenturen ein Hinweis auf vorhandenes Budget. „Wachstumssignale vorhanden“ und „Mit Karriere-Seite“ deuten auf Büros, die expandieren oder Personal suchen. Die Rechtsform trennt den Einzelmakler von Gesellschaften mit mehreren Standorten.

Makler arbeiten oft mit Hausverwaltungen zusammen, deren Adressen Sie ebenfalls finden. Maklerbüros nach Ort und Werbeaktivität filtern, Suche und Trefferzahl sind kostenlos.

Häufige Fragen