Wer an Tierärzte verkauft
Eine Tierarztpraxis ist Behandlungsraum, Labor, OP und kleine Apotheke zugleich. Entsprechend breit ist der Einkauf: Tierarzneimittel und Impfstoffe für die tierärztliche Hausapotheke, Diätfuttermittel für den Verkauf an Tierhalter, Labordiagnostik im Haus oder als Einsendelabor, Röntgen und Ultraschall, Narkose- und OP-Technik, Praxissoftware mit Abrechnung, Telefonservice für die Sprechzeiten und Notdienste. Großtierpraxen kommen mit Fahrzeugausbau, mobiler Diagnostik und Software für die Bestandsbetreuung hinzu.
Hinzu kommen Anbieter, die Tierärzte als Partner suchen: Tierversicherungen, Tierpensionen, Hundeschulen, Tierphysiotherapeuten und Krematorien für Haustiere. Sie arbeiten regional und brauchen die Praxen ihrer Umgebung.
Zwei Anlässe sind in der Branche besonders ergiebig. Praxen, die am Notdienst teilnehmen, brauchen Lösungen für Rufumleitung, Telefonservice und Dienstplanung in Nächten und an Wochenenden. Inhaber, die eine Nachfolge oder einen Verkauf vorbereiten, suchen Steuerberater, Praxisbewertung und Finanzierung mit Branchenerfahrung.
Praxisalltag, Entscheider und gute Zeitpunkte
In der inhabergeführten Praxis entscheidet die Tierärztin oder der Tierarzt selbst, oft gemeinsam mit einer erfahrenen Tiermedizinischen Fachangestellten, die Bestellungen und Lager führt. Sie ist für Verbrauchsmaterial und Praxisbedarf häufig die bessere erste Ansprechpartnerin. Tierkliniken und Praxen, die zu einer Gruppe gehören, haben eine Klinikleitung und teils einen zentralen Einkauf. Dort führt der Weg über die Verwaltung, nicht über den Behandlungsraum.
Die Telefonleitung einer Tierarztpraxis ist für Notfälle wichtig. Ein Verkaufsanruf zur Sprechstunde blockiert sie und wird entsprechend aufgenommen. Rufen Sie außerhalb der Sprechzeiten an, die fast jede Praxis auf ihrer Website nennt, etwa in der Mittagspause oder nach der Abendsprechstunde. Großtierpraktiker sind morgens oft auf den Höfen unterwegs und eher am Nachmittag in der Praxis.
Was bei Tierärzten rechtlich und fachlich gilt
In Deutschland und Österreich sind Tierärzte Pflichtmitglied ihrer Tierärztekammer und an deren Berufsordnung gebunden, die auch die eigene Werbung der Praxis regelt. Wer einer Praxis Marketing oder eine Website verkauft, sollte diese Grenzen kennen. In Deutschland gilt seit November 2022 eine überarbeitete Gebührenordnung für Tierärzte. Anbieter von Praxissoftware werden deshalb gefragt, ob ihre Abrechnung die aktuelle GOT abbildet.
Arzneimittel geben Tierärzte über ihre Hausapotheke ab. Wer Tierarzneimittel vertreibt, bewegt sich in einem eigenen, streng geregelten Rahmen und spricht die Praxen über den Fachaußendienst an. Für alle anderen Angebote gelten die allgemeinen Regeln der B2B-Ansprache. Wie Sie einen solchen Anruf aufbauen, zeigt der Leitfaden zur Telefonakquise im B2B mit Gesprächsaufbau.
Tierarztpraxen in LeadSuche filtern
- Land, Stadt und PLZ grenzen das Gebiet ab, ländliche Regionen mit Großtierpraxen ebenso wie Kleintierpraxen in der Stadt.
- Die Rechtsform zeigt, ob eine Einzelpraxis, eine Gemeinschaftspraxis oder eine GmbH dahintersteht.
- Die Kontaktverfügbarkeit liefert Praxen mit Telefon, E-Mail-Adresse oder namentlich genannter Leitung.
- Der Innovationsgrad hilft Anbietern neuer Diagnostik oder Software, aufgeschlossene Praxen zuerst anzusprechen.
Die Branche fasst Praxen und Kliniken zusammen. Ob eine Praxis Klein- oder Großtiere behandelt, steht auf ihrer Website und sollte vor dem ersten Kontakt geprüft werden. Tierarztpraxen in Ihrer Region finden und die Trefferzahl sehen Sie kostenlos. Fehlt Ihnen eine Region, geben Sie einen Datensatz-Wunsch ab. Wer im selben Gebiet auch Humanmediziner besucht, findet Hausarztpraxen im Umkreis auf einer eigenen Seite.
Häufige Fragen
Außerhalb der Sprechzeiten, die die meisten Praxen auf ihrer Website nennen. In der Sprechstunde ist die Leitung für Tierhalter und Notfälle reserviert. Die Mittagspause oder die Zeit nach der Abendsprechstunde eignen sich besser.
In vielen Praxen führt eine Tiermedizinische Fachangestellte Lager und Bestellungen, die Inhaberin oder der Inhaber entscheidet über größere Anschaffungen. Bei Tierkliniken und Praxisgruppen kommt eine Verwaltung oder ein zentraler Einkauf hinzu.
Die Branche unterscheidet nicht nach Tierart. Filtern Sie nach ländlichen Orten und PLZ-Gebieten und prüfen Sie auf der Website der Praxis, ob sie Nutztiere oder Pferde betreut. Fehlt eine Region, geben Sie einen Datensatz-Wunsch ab.