Wer an Elektrobetriebe verkauft
Elektroinstallateure kaufen weit mehr als Material. Neben Kabel, Schaltern und Verteilern aus dem Elektrogroßhandel geht es um Photovoltaik, Batteriespeicher, Wallboxen, den Anschluss von Wärmepumpen und Gebäudeautomation. Dazu kommen Mess- und Prüfgeräte, Software für Angebot, Aufmaß und Prüfprotokolle, Fahrzeuge mit Werkstatteinbau, Arbeitskleidung und Versicherungen.
Eine zweite Gruppe sucht keine Kunden, sondern Partner. Anbieter von Solaranlagen, Ladeinfrastruktur oder Smart-Home-Systemen ohne eigene Monteure brauchen in jeder Region einen Elektrobetrieb, der ihre Anlagen anschließt und abnimmt. Für sie ist eine nach PLZ geordnete Liste der Ausgangspunkt für ein Partnernetz, das Gebiet für Gebiet wächst.
Entscheider und der richtige Moment
Im typischen Elektrobetrieb entscheidet der Inhaber, meist selbst Elektromeister. Er ist tagsüber auf Baustellen und bei Kunden, das Büro besetzt oft eine Bürokraft oder ein Familienmitglied. Telefonisch erreichen Sie Inhaber am ehesten früh am Morgen vor der Abfahrt der Monteure oder am späten Nachmittag. Größere Elektrounternehmen mit Projektleitern arbeiten mit Lieferantenlisten und Rahmenverträgen, dort führt der Weg über den Einkauf oder die technische Leitung.
Investitionen in Werkzeug, Fahrzeuge oder Software fallen oft zum Jahresende, wenn der Betrieb seine Zahlen kennt. Neue Produkte wie Speicher oder Ladelösungen lassen sich dagegen dann gut ansprechen, wenn Endkunden danach fragen. Ein Betrieb, der solche Anfragen heute ablehnen muss, hört bei einem passenden Angebot zu.
Was bei der Ansprache von Elektrikern gilt
Wer ein Thema rund um den Netzanschluss verkauft, sollte die Zulassungslage kennen. In Deutschland dürfen elektrische Anlagen hinter der Hausanschlusssicherung nach § 13 NAV nur der Netzbetreiber oder ein Installateur errichten, erweitern oder ändern, der im Installateurverzeichnis eines Netzbetreibers eingetragen ist. In der Schweiz braucht es für Elektroinstallationen eine Installationsbewilligung des Eidgenössischen Starkstrominspektorats. In Österreich ist die Elektrotechnik ein reglementiertes Gewerbe nach der Gewerbeordnung. Für einen Partnervertrieb ist die Zulassung deshalb die erste Frage im Gespräch, nicht die letzte.
Ein weiterer Anlass sind wiederkehrende Prüfungen. Viele Elektrobetriebe prüfen für Gewerbekunden Anlagen und ortsveränderliche Geräte, in Deutschland nach DGUV Vorschrift 3. Dafür brauchen sie Prüfgeräte, Software für Protokolle und Erinnerungen an Prüffristen. Wer solche Werkzeuge anbietet, spricht Betriebe an, die dieses Geschäft auf ihrer Website nennen.
Rechtlich gilt für Elektrobetriebe dasselbe wie für jedes andere Unternehmen. Ein Werbeanruf braucht in Deutschland nach § 7 UWG zumindest eine mutmaßliche Einwilligung des Betriebs, eine Werbe-E-Mail ohne vorherige Einwilligung ist auch im B2B grundsätzlich unzulässig. Wie Deutschland, Österreich und die Schweiz sich dabei unterscheiden, erklärt der Beitrag zur Rechtslage der Kaltakquise im DACH-Raum.
Elektrobetriebe in LeadSuche eingrenzen
- Land, Stadt und PLZ grenzen das Gebiet eines Außendienstes oder eines Partnernetzes ab.
- Die Rechtsform trennt Einzelunternehmen von GmbH und GmbH & Co. KG und damit oft den kleinen Inhaberbetrieb vom Unternehmen mit eigener Verwaltung.
- Die Kontaktverfügbarkeit zeigt nur Betriebe mit Telefonnummer, E-Mail-Adresse oder namentlich genannter Geschäftsführung.
- Die Scores für digitale Reife und Innovationsgrad helfen Software- und Technikanbietern, aufgeschlossene Betriebe zuerst anzurufen.
Suche und Trefferzahl sind kostenlos, jeder Treffer erscheint zunächst unscharf. Freigeschaltete Datensätze exportieren Sie als CSV oder Excel. Fehlen Betriebe in einer Stadt, geben Sie einen Datensatz-Wunsch ab. Wer neben Elektro die angrenzenden Gewerke beliefert, findet Adressen von Heizungsbauern und Sanitärbetriebe auf eigenen Seiten. Direkt nach der Registrierung können Sie Elektrobetriebe nach Region filtern.
Häufige Fragen
Aus den Websites und Impressumsseiten der Betriebe selbst. LeadSuche übernimmt nur Kontaktdaten, die ein Betrieb selbst veröffentlicht, und gleicht die Datensätze in einem rollierenden Zyklus neu ab. Betriebe, deren Website verschwunden ist, werden entfernt.
Die Branche ordnet einen Betrieb der Elektroinstallation zu, seine einzelnen Leistungen stehen auf seiner Website. Grenzen Sie die Liste nach Region und Rechtsform ein und prüfen Sie vor dem ersten Anruf, ob der Betrieb Photovoltaik oder Speicher anbietet.
Früh am Morgen, bevor die Monteure zur Baustelle fahren, oder am späten Nachmittag. Tagsüber nimmt oft das Büro ab. Eine kurze Rückrufbitte mit dem Anlass wirkt dort besser als mehrere Anrufversuche am Vormittag.