Wer Sanitärbetriebe als Kunden sucht
Im Sanitärhandwerk läuft der Materialeinkauf traditionell über den Fachgroßhandel. Hersteller von Armaturen, Keramik oder Rohrsystemen verkaufen an den Großhandel, der Großhandel an den Installateur. Wer in diese Kette nicht eingreifen kann oder will, verkauft dem Betrieb alles, was nicht über die Theke des Großhändlers geht: Software für Auftragsabwicklung und Notdienstplanung, Kamera- und Ortungstechnik für Leitungen, Fahrzeuge, Personaldienstleistungen, Websites mit Anfrageformular oder eine Finanzierung, die der Betrieb seinen Kunden für die Badsanierung anbieten kann.
Andere suchen den Betrieb als Auftragnehmer. Hausverwaltungen und Facility-Management-Firmen brauchen einen verlässlichen Installateur für Wasserschäden und Mieterwechsel, Badsanierer und Bauträger einen Nachunternehmer, der Termine hält. Für diese Suche zählt die Nähe mehr als jede andere Eigenschaft, deshalb steht hier die PLZ an erster Stelle.
Inhaber erreichen, Gewerke unterscheiden
Die meisten Sanitärbetriebe sind Inhaberbetriebe. Der Meister plant, kalkuliert und steht selbst auf der Baustelle, Notdienste werfen den Tagesplan regelmäßig um. Ein Anruf in der ersten Stunde nach Arbeitsbeginn hat gute Chancen. Erreichen Sie nur das Büro, hinterlassen Sie den Anlass in einem Satz und bitten um Rückruf.
Eine Vorlage für diesen einen Satz: „Wir suchen in Ihrem PLZ-Gebiet einen Installateur für Wasserschäden in rund vierzig verwalteten Wohnungen und würden gern zehn Minuten mit Herrn … sprechen.“ Anlass, Umfang und gewünschte Dauer stehen darin, mehr braucht ein Büro nicht, um die Nachricht richtig weiterzugeben. Passen Sie die Angaben an Ihren eigenen Fall an.
Viele Betriebe arbeiten im Sanitär- und im Heizungsbereich zugleich. In Deutschland heißt das zulassungspflichtige Handwerk Installateur und Heizungsbauer, der Ausbildungsberuf Anlagenmechaniker für Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik. In der Schweiz sind Sanitärinstallateur und Heizungsinstallateur getrennte Berufe. Wer nur eines der Gewerke anspricht, prüft auf der Website, welcher Schwerpunkt dort tatsächlich angeboten wird, und schaut ergänzend auf die Seite mit den Heizungsbauer-Adressen.
Anlässe statt Saison
Sanitärarbeit hängt weniger am Wetter als die Arbeit auf dem Dach oder im Garten, sie hat aber klare Anlässe. Ist ein Betrieb über Wochen ausgebucht, interessiert ihn ein Angebot, das Zeit spart, etwa für Aufmaß, Angebotserstellung oder Terminplanung, mehr als eines, das neue Aufträge verspricht. Fragen Sie im ersten Gespräch nach der Auslastung, die Antwort sagt Ihnen, welches Argument zählt.
Auch technische Regeln schaffen Gesprächsanlässe. Trinkwasserhygiene, Sicherungen gegen Rückfließen und die Dokumentation von Prüfungen an Warmwasseranlagen sind Themen, für die Betriebe Messtechnik, Schulungen und Software brauchen. Wer hier fachlich mitreden kann, wird nicht als Verkäufer abgewimmelt, sondern als Lieferant wahrgenommen.
Passende Filter für Sanitärbetriebe
- PLZ und Stadt für Partnernetze, Notdienstpartner und regionale Außendienstgebiete.
- Rechtsform, um Einzelunternehmen und GmbHs getrennt anzusprechen.
- Kontaktverfügbarkeit für Betriebe mit Telefonnummer oder namentlich genannter Geschäftsführung.
- Der Score Kaufbereitschaft und Tech-Stack-Signale, also die auf der Website erkennbare Technik, für Software- und Webanbieter.
Wie ein erstes Telefonat mit einem Handwerksbetrieb aufgebaut sein kann, zeigt der Leitfaden zur Telefonakquise mit Gesprächsbeispielen. Die Suche selbst ist kostenlos, Sie sehen die Trefferzahl für Ihre Region, bevor Sie einen Credit ausgeben. Sanitärbetriebe in Ihrer Region suchen
Häufige Fragen
Nein. Jedes Unternehmen steht über seine Domain nur einmal im Datenbestand, auch wenn es beide Gewerke anbietet. Weil viele Betriebe beides machen, lohnt es sich trotzdem, auch die Branche Heizungsbau zu durchsuchen.
Ja. Filtern Sie nach Stadt oder PLZ und nach Betrieben mit Telefonnummer. Ob ein Betrieb einen Notdienst anbietet, steht in der Regel auf seiner Website, prüfen Sie das vor dem ersten Kontakt.
Suche, Filter und Trefferzahl sind kostenlos. Das Freischalten eines Datensatzes kostet 1 Credit. Bei der Registrierung erhalten Sie einmalig 50 Credits ohne Kreditkarte.