Ratgeber · 7 Artikel
Kaltakquise im B2B, mit Leitfaden und Vorlagen.
Hier finden Sie alles zur Kaltakquise per Telefon, E-Mail und Brief: Gesprächsleitfäden, Vorlagen für Anschreiben und Antworten auf typische Einwände. Zu jedem Kanal erklären wir, was in Deutschland, Österreich und der Schweiz erlaubt ist.
Akquise-E-Mail schreiben: Aufbau, Vorlagen und Beispiele
Wie eine Akquise-E-Mail aufgebaut ist, welche Betreffzeilen funktionieren und fünf Vorlagen für Situationen, in denen Sie schreiben dürfen: Anfrage, Bestandskunde, Empfehlung, Messe und Telefonat.
Einwandbehandlung im Vertrieb: 20 Einwände mit Antworten
Wie Sie Einwände im Verkauf und in der Kaltakquise souverän behandeln: Methoden wie Rückfrage und Bumerang, ein klarer Ablauf und 20 Einwände mit Antworten, die Sie direkt übernehmen können.
Gesprächsleitfaden für die Kaltakquise: Aufbau mit Vorlage
Ein Gesprächsleitfaden gibt dem Akquiseanruf Struktur, ohne ihn zum Ablesen zu machen. Hier finden Sie den Aufbau in sieben Bausteinen, eine vollständige Vorlage und drei Varianten je nach Gesprächsziel.
Kaltakquise im B2B: Definition, Methoden und Rechtslage
Was Kaltakquise im B2B ist, welche Kanäle in Deutschland, Österreich und der Schweiz erlaubt sind und wie Sie in sieben Schritten von der Zielliste zum ersten Termin kommen.
Kaltakquise-Tipps: 25 Tipps aus der Vertriebspraxis
25 konkrete Tipps für die Kaltakquise im B2B, sortiert nach Vorbereitung, Zielliste, Timing, Gesprächsführung, Nachfassen und Haltung, mit einem Wochenplan, den Sie direkt übernehmen können.
Telefonakquise im B2B: Leitfaden mit Gesprächsbeispielen
Wie Sie Unternehmen am Telefon erreichen, ein Akquisegespräch in sechs Phasen führen und mit Beispielsätzen vom Einstieg bis zum Termin kommen, mit der Rechtslage für Deutschland, Österreich und die Schweiz.
Kaltakquise per E-Mail im B2B: Rechtslage und legale Wege
Die kalte Werbe-E-Mail an Unternehmen ist in Deutschland und Österreich ohne Einwilligung unzulässig, in der Schweiz gelten andere Regeln. Was das für die Praxis heißt und wie die E-Mail trotzdem ihren Platz in der Akquise findet.
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